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从销售员到企业经理——记校友、洪张国际健康产业集团咸阳分公司经理王晔
2011-10-26 16:51   审核人:

    2011年10月20日下午,在陕西国际商贸学院学生报告厅,一位带着眼镜身材不高的女子为学校大三的学生作职业生涯报告。她流利的语言表达,精彩的自我演说,干练的人格魅力,热烈的现场互动赢得了阵阵掌声,她的演讲使在座的大学生受益匪浅。她就是学校2003届计算机信息管理0010班的学生、现任洪张国际健康产业集团咸阳分公司经理王晔。会后,我们怀着一种仰慕之情探秘之心采访了她。

高考落榜她上了陕西国际商贸学院

 

    王晔,出生于陕西省淳化县一个偏僻的山村,上有哥哥,下有妹妹,在家里排行老二,1999年高考落榜后,当上了村里的代理教师。在代理乡村教师期间,她一边教学,一边务农。她求学心切,晚上在家留着泪坚持学习,写好日记,记录着自己工作与思想上的点点滴滴。无意间他看到作者王晔的一篇文章,对她启发很大,从此,她树立了生命不止奋斗不息的决心,家庭贫穷,命运不好,必须靠自己的努力去改变。并把自己的名字王海娟改为“王晔”。“我要继续上学”“我要上大学”成了王晔心目中的头等大事。2000年暑假,一位同学介绍她到陕西国际商贸学院上学,她非常高兴,然而,家庭贫穷没有钱上学父母不同意成了她的拦路虎。她借了20元钱到姑家找姑妈作父母的工作。姑妈是一个很开明的人,她支持王晔上大学,给了她50元让她到远在咸阳西北橡胶厂工作的哥哥,不料哥哥也不同意她上学。家里人的反对,没有钱上学怎么办?正当她走投无路的时候,在陕西国际商贸学院上学的同学告诉她可以贷款上学的消息,她如获至宝,最终落实了2000元的学费。2000年8月27日,这是个她终生难忘的日子,她带着自己的行李来到了陕西国际商贸学院,圆了自己上大学的梦。在这个到处洋溢着朝气的陕西国际商贸学院,“百万富翁的摇篮,商海精英的航母”的办学理念时时在熏陶着她,于是,她不断刻苦学习,积极完善自我,努力争当先进,先后竞选上了班长和电子系学生会干部,成了班里的领头羊。从此她有了属于自己的座右铭:干了一定行,拼了一定赢。大学三年她参与组织了很多次学生活动,这个过程极大地锻炼了她的组织协调能力。

 

在销售的岗位上磨练了坚忍不拔的意志

 

    2003年,刚刚毕业的王晔认为,一个贫穷家庭的孩子,必须尽快自立,不能再给家里要钱了,只要能就业,干什么工作都行。当年3月8日,她参加了咸阳市举办的一次招聘会,被大连珍奥生物工程股份有限公司聘用。分配到大连珍奥生物工程股份有限公司陕西分公司当上了一名销售员。她从发报纸、做社区科普,学习测量血压、学着测人体脉搏,听心脏,一样一样跟着老师傅学习,很快就成为进入公司新员工里人缘最广的一个。公司为了扩大市场影响,经常搞社区科普宣传,每次她都主动要求参与,带头搬科普用桌椅,带头悬挂横幅。在销售工作中,她虚心向有经验的老销售员学习,很快就有了非凡的业绩。受到公司领导和同志们的赞扬。同年9月,陕西公司筹备开发杨凌市场,当时老员工都舍不得自己在咸阳市区的顾客资源基础,不愿意去。而她却要求去,好多人都不理解,说你在领导跟前挺红的跑杨凌干嘛,又没顾客,再说杨凌能不能启动起来还很难说,但她在想:宁当鸡头不当凤尾,起步开发的新市场自己才能参与更多,才能从中学习更多,就是在这样的思想指导下她请命去了杨凌。一到杨凌,她租用了杨凌老干中心的两间房子作为工作站。她坚持早上去杨凌公园给锻炼的老人免费测量血压,发放产品宣传资料,发公司宣传简章。经常与前去老干中心打麻将、下象棋的老人一起活动,交流思想,畅谈保健的益处并得到这些老人的信任,为发展销售工作打下基础,这些老人很快都成了她的销售对象。到2004年8月,杨凌市场部已经有一个9人组成的医药营销班子,销售业绩稳步发展。

    由于她工作有方,业绩突出,公司领导非常赏识。8月27日,调她去三原接手前任经理的工作。她又愉快的接手了三原市场。三原市场是公司2002年冬季就启动的市场,但业务一直不景气。来到三原后,她大胆的推广杨凌经验,开形象店,塑造品牌,组建队伍,把市场重心定位到县城。苦干10个月,又一次在省公司树立了榜样。2005年3月,在大连总部的年会上她代表陕西公司发言介绍了她的经验。2005年7月,公司决定调她到南宁“珍奥”分公司工作,从此她开始了两年多职业经理人生活。使她的人生又迈上一个新的台阶。

投资6万元创办了自己的企业

    经过了在“大连珍奥”4年的磨砺,她决定自主创业。起初,她按照自己的意愿,以医药销售为基本方向,对市场进行充分的调查,最终选择了洪昭光教授研制的“银杏滴丸”为销售首选,2007年10月8日,创办了洪张国际健康产业集团咸阳分公司,拿出6万元货款购买了“银杏滴丸”,开始了她的慢慢销售之路。

    然而,开业之初并不是一番风顺的,6万元的“银杏滴丸”卖到2008年8月底才把这批药品卖完。这年4月份营销总收入不到8000元,5月份汶川发生地震以后,销售更加处于低迷状态。由于公司不景气,一年来招聘了无数次销售员,一次都没有留下人,所有来应聘的人干一个月走人,一个月也得给人家发工资呀,没有钱怎么办?她只有从家里拿钱发工资,老公在西北橡胶厂上班的钱都让她拿去发了工资,到了走投无路的境况,她给街头一个卖馒头的妇女讲课,动员这位妇女卖药。面对这样的局面,她十分难受,常常一个人泪水洗面,家庭搭进去了,孩子无人照顾,一肚子的苦水向谁倒呀!在最困难的时候,她的合作伙伴张海妮给她打气:“亏钱不亏命,坚持就是胜利!”在朋友的鼓励下,家庭的支持下,她鼓足了勇气,整装待发。

    为了公司更快更好的发展,她在艰难困苦之时决定走出去向行家学习。毅然来到了与自己销售同类产品的山西沂州一家公司考察学习。在这里她发现,同样的产品,人家一场会就能卖20多万元,而在我们咸阳为什么就不行呢?原来是自己出了问题,不是没有市场,而是没有按规律办事,适应市场变化是最根本的问题。找到症结后,她心里豁然开朗,像换了一个人似的精神抖擞,信心十足。2008年10月21日,她在咸阳举办了一次大型会议,招兵买马,推销产品,一次揽回12万元。这一次活动,员工看到了希望,一下子有了信心。这年冬天对于王晔来说,成了前所未有的暖冬,一个月能够卖到20万元,公司也有了人气,从5、6个员工发展到7、8员工,学校去的几名学生也留到公司,愿意和她一起奋斗。

    2010年,“银杏滴丸”已占领了咸阳市场,靠一个单品能够在咸阳医药市场站住脚是一件很不易的事。底气上升了,方向明确了,她的工作力度更大,勇气更足。8月28日,她邀请全国著名保健专家洪昭光教授在秦都大剧院作养生报告会,受到了咸阳市政府、市老干局、市老龄委等部门的大力支持,3000多名中老年人济济一堂,聆听洪教授的讲座,在座的中老年人对王晔销售的“银杏滴丸”有了更进一步的认识,不少人成了她的销售对象。咸阳电视台进行了跟踪报道,从此“咸阳洪张”在医药市场有了更大的知名度。2010年10月她签约了“夕建牌海参氨糖”在陕西的代理经销权,2011年6月份又取得了“乐人牌维E硒”陕西总代理。如今的“咸阳洪张”已是一家朝气蓬勃具有生机活力的医药保健品营销公司。公司业务已拓展到陕西省各个地级市,现有直营市场3个,代理市场4个,2010年公司年营业额突破600万。仅陕西国际商贸学院的学生在这个公司从事销售工作的就有25人。我们有理由相信,王晔创办的“咸阳洪张”在众多陕西国际商贸学院学友的共同努力下,一定能够取得更加辉煌的业绩。

    采访结束时,王晔说“我恳请所有学弟学妹们,相信商贸学院能给你们一个美好的未来,希望你们一定要珍惜在商贸学院学习的机会,珍惜我们的学业,好好学习,增长才干,奋力拼搏,走好人生之路”。

 

 

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